Trần Hữu Nghị: quản trị pipeline B2B từ cơ hội đến doanh thu tại Tech to Revenue 2026

Pipeline có nhiều cơ hội nhưng doanh thu vẫn không đạt mục tiêu – đó là bài toán ông Trần Hữu Nghị gặp hằng ngày khi tư vấn CRM cho các đội kinh doanh B2B. Tại Tech to Revenue 2026, Sales Director Opla CRM sẽ chia sẻ cách quản trị pipeline để cơ hội không dừng ở danh sách, mà đi đến doanh thu thực tế.

Ban tổ chức trân trọng giới thiệu diễn giả phiên “Pipeline B2B: From Opportunity to Revenue” thuộc trụ cột SELL, cùng nội dung hai lần ông xuất hiện trong Ngày 3 của chương trình.

Ông Trần Hữu Nghị là ai

Ông Trần Hữu Nghị là Giám đốc Kinh doanh (Sales Director) tại Opla CRM, phụ trách hoạt động kinh doanh và tư vấn giải pháp CRM cho doanh nghiệp B2B. Ông gắn bó với nền tảng từ những ngày đầu, bắt đầu từ vai trò tư vấn giải pháp bán hàng B2B.

Công việc của ông xoay quanh quản trị hiệu suất kinh doanh: theo dõi pipeline, xây dựng chỉ tiêu, quản lý khu vực bán hàng, cơ chế hoa hồng và huấn luyện đội sales dựa trên dữ liệu thực tế. Ông có chứng nhận Business-to-Business Sales từ LinkedIn.

Opla CRM – nơi ông làm việc

Opla CRM là nền tảng CRM chuyên sâu cho hoạt động kinh doanh B2B, thành lập năm 2019 tại TP.HCM. Nền tảng đang đồng hành cùng hơn 110 doanh nghiệp, có hơn 8.000 nhân viên kinh doanh sử dụng hằng ngày và 92% khách hàng tiếp tục sang năm thứ hai. Opla CRM cũng là Đối tác Đồng hành của chương trình, giới thiệu chi tiết trong bài Opla CRM – Đối tác Đồng hành Tech to Revenue 2026.

Bài toán của phiên: pipeline đầy nhưng doanh thu hụt

Một cơ hội B2B có thể kéo dài nhiều tuần, thậm chí nhiều tháng, qua hàng loạt cuộc gọi, buổi tư vấn, báo giá và vòng phê duyệt. Trong quãng đường đó, doanh nghiệp thường gặp năm vấn đề:

• Pipeline nhiều cơ hội nhưng không biết deal nào thực sự có khả năng chốt.
• Sales cập nhật liên tục nhưng quản lý vẫn khó nắm tình trạng từng thương vụ.
• Deal đình trệ giữa chừng mà đội ngũ không kịp nhận ra.
• Dự báo doanh số chủ yếu dựa trên cảm tính và báo cáo thủ công.
• Dữ liệu Marketing, Sales và vận hành thiếu kết nối, hành trình từ cơ hội đến doanh thu bị gián đoạn.

Bài toán vì vậy không chỉ là tạo thêm cơ hội, mà là quản trị pipeline đủ tốt để biến cơ hội thành doanh thu thật.

Phiên chuyên đề: Pipeline B2B – From Opportunity to Revenue

Thời gian: 10:40 – 11:20, Thứ Sáu 27/11/2026 · Trụ cột SELL – Tối ưu hiệu quả bán hàng · trực tuyến qua Zoom.

Vì sao pipeline nhiều cơ hội mà tỷ lệ chuyển đổi thấp

Phiên chỉ ra những điểm nghẽn thường gặp trong chu kỳ bán hàng dài, nhiều điểm chạm và nhiều bên cùng tham gia quyết định.

Nhận diện deal có nguy cơ rơi

Cách theo dõi tiến độ, đánh giá tình trạng từng cơ hội và xác định thương vụ cần ưu tiên xử lý trước khi quá muộn.

Quản lý đội sales bằng dữ liệu thay vì cảm tính

Vai trò của CRM trong việc theo dõi chỉ tiêu, hoạt động và hiệu suất của từng nhân viên kinh doanh.

Dự báo doanh số sát thực tế hơn

Khai thác dữ liệu pipeline để nhà quản lý nhìn rõ khả năng đạt mục tiêu và chủ động ra quyết định. Khái niệm dự báo doanh số được OMICall phân tích kỹ trong bài forecast là gì và cách dự báo doanh số từ pipeline.

Từ opportunity đến revenue

Góc nhìn quản trị xuyên suốt từ cơ hội, báo giá, đơn hàng đến ghi nhận doanh thu – để doanh thu không dừng lại ở bước chốt deal.

Panel Talk chiều 27/11: Đầu tư công nghệ 2027 thế nào?

Từ 16:00 đến 16:50 cùng ngày, ông Trần Hữu Nghị trở lại trong phiên thảo luận với các diễn giả của Ngày 3, cũng là panel khép lại chương trình. Panel xoay quanh ba câu hỏi:

• Sau ba ngày chương trình, doanh nghiệp nên ưu tiên đầu tư công nghệ nào cho năm 2027?
• Kết nối dữ liệu giữa bán hàng, marketing và vận hành ra sao?
• Đo hiệu quả khoản đầu tư công nghệ bằng doanh thu thế nào?

Người tham dự đặt câu hỏi trực tiếp cho các diễn giả về lộ trình đầu tư công nghệ của doanh nghiệp mình.

Phiên này dành cho ai

CEO, Founder, Sales Director, Head of Sales, Sales Manager và người phụ trách vận hành kinh doanh B2B. Phiên đặc biệt hợp với doanh nghiệp có chu kỳ bán dài, nhiều deal giá trị lớn và đang muốn dự báo doanh số bằng dữ liệu thay vì cảm tính.

Câu hỏi thường gặp

Ông Trần Hữu Nghị trình bày chủ đề gì tại Tech to Revenue 2026?

Ông trình bày phiên “Pipeline B2B: From Opportunity to Revenue” thuộc trụ cột SELL, về quản trị pipeline, hiệu suất đội sales và dự báo doanh số bằng dữ liệu CRM.

Phiên diễn ra lúc nào?

Phiên chuyên đề lúc 10:40 – 11:20 và panel talk lúc 16:00 – 16:50, cùng Thứ Sáu 27/11/2026.

Tham dự có mất phí không, có xem lại được không?

Explorer Pass miễn phí. Mỗi phiên 40 phút, có video xem lại sau sự kiện; link tham dự riêng được gửi qua email.

Đăng ký nghe ông Trần Hữu Nghị

Tech to Revenue 2026 – Từ công nghệ dẫn đến doanh thu – diễn ra 25–27/11/2026, 09:00 – 16:00, online 100% qua Zoom. Chương trình gồm 19 phiên (16 phiên chuyên đề và 3 panel talk) với 16 diễn giả theo 4 trụ cột OPERATE – SELL – SERVE – SCALE.

Anh chị đăng ký Explorer Pass miễn phí và chọn phiên của ông Trần Hữu Nghị. Hồ sơ đầy đủ của diễn giả có tại trang diễn giả.